금액 협상, 어디까지 가능한가

01. 조정 가능한 지점

범위를 줄이는 것, 자재 등급을 낮추는 것, 유지 항목을 늘리는 것, 설비 위치를 유지하는 것이 명확한 조정입니다. 금액이 줄고 무엇이 달라지는지도 분명합니다.

반대로 같은 범위와 등급에서 금액만 내리는 요구는 어딘가에서 줄어들게 만듭니다. 작업 일수나 보이지 않는 공정에서 줄어들면 품질이 떨어집니다.

02. 협상의 전제

같은 범위표와 자재 등급으로 견적을 받아야 협상이 성립합니다. 조건이 다른 견적을 비교해 낮은 쪽을 기준으로 요구하면 범위가 다른 것을 모르고 협상하게 됩니다.

조건을 통일한 뒤 차이가 나는 항목을 확인하세요. 왜 차이가 나는지 설명을 들으면 조정 지점이 보입니다.

03. 건강한 요청 방식

예산 상한을 알리고 그 안에서 최선의 구성을 제안받는 방식이 효과적입니다. 업체가 범위와 등급을 조정해 안을 만들 수 있습니다. 전문성을 활용하는 방법입니다.

항목별로 조정 가능성을 묻는 것도 좋습니다. 어디를 줄이면 얼마가 줄고 무엇이 달라지는지 확인하면 선택할 수 있습니다.

04. 줄이지 말아야 할 것

방수와 전기 회로, 배관, 창호 성능, 양생 기간은 줄이면 나중에 더 큰 비용이 됩니다. 협상에서 이 항목을 지키는 것이 중요합니다.

보이지 않는 공정이 줄어드는 것이 가장 위험합니다. 금액이 내려간 뒤 공정표와 자재 사양이 그대로인지 확인하세요.

협상이 깨졌을 때의 기본값을 알면 선이 보입니다. 소비자분쟁해결기준 별표2 II-13은 계약해제 시 사업자 책임이면 선급금 환급과 총 시공비의 10% 배상, 소비자 책임이면 총 시공비의 10%를 한도로 하는 위약금을 정합니다. 계약서에 다른 조항이 있으면 그 조항이 먼저 적용됩니다(소비자기본법 제16조제3항).

조정 가능성

상담 전에 확인하세요

• 같은 범위표와 등급으로 견적을 받았습니다.
• 예산 상한을 알리고 구성 제안을 요청했습니다.
• 조정 항목과 그 효과를 확인했습니다.
• 조정 내용을 서면으로 남겼습니다.