견적 협상, 어디까지가 합리적인가

01. 금액만 낮추면

같은 범위에서 금액을 낮추면 어딘가에서 줄여야 합니다. 자재 등급, 작업 시간, 인력 숙련도, 공정 생략이 대상입니다.

무엇이 줄어드는지 모르는 상태로 진행되면 결과를 예측할 수 없습니다. 완성 후에 차이가 드러납니다.

02. 명확한 협상

자재 등급을 조정하거나 범위를 줄이면 무엇이 달라지는지 알 수 있습니다. 금액과 결과가 함께 조정됩니다.

항목별로 대안을 요청하세요. 이 항목을 이렇게 바꾸면 금액이 얼마나 달라지는지 묻는 방식입니다.

03. 낮은 견적의 신호

다른 곳보다 크게 낮으면 포함 범위를 확인하세요. 누락 항목이 있으면 공사 중에 추가됩니다.

실측 없이 나온 견적도 그렇습니다. 수량 근거가 없어 공사 중 금액이 올라갈 가능성이 큽니다.

04. 관계의 영향

공사는 몇 주에서 몇 달 동안 이어지는 협업입니다. 과도한 압박은 소통을 어렵게 만듭니다.

합리적인 조정은 양쪽 모두에게 도움이 됩니다. 범위와 금액이 맞으면 진행이 수월합니다.

협상이 깨졌을 때의 기본값을 알면 선이 보입니다. 소비자분쟁해결기준 별표2 II-13은 계약해제 시 사업자 책임이면 선급금 환급과 총 시공비의 10% 배상, 소비자 책임이면 총 시공비의 10%를 한도로 하는 위약금을 정합니다. 계약서에 다른 조항이 있으면 그 조항이 먼저 적용됩니다(소비자기본법 제16조제3항).

협상 방식 비교

상담 전에 확인하세요

• 포함 범위와 누락 항목을 먼저 확인했습니다.
• 항목별 대안과 금액 영향을 받았습니다.
• 무엇이 달라지는지 확인한 뒤 조정했습니다.
• 지나치게 낮은 견적의 범위를 점검했습니다.